Comment vendre son bateau rapidement ?

26 janvier 2022

Fixer le juste prix de vente, rédiger et diffuser une annonce efficace, préparer la visite du bateau… sont des étapes incontournables quand vous souhaitez vendre son bateau soi-même. Quelques investissements financiers ou d’huile de coude pourront faire la différence pour vendre votre bateau. Cet article vous présente des conseils pour vous aider à mettre toutes les chances de votre côté pour la vente de votre bateau.

1. Définir le bon prix pour vendre son bateau

Avant toute chose, il est important de définir le prix de vente de votre voilier ou bateau à moteur. Afin de vendre son bateau sans perdre de temps, le prix devra être établi au plus juste (en prévoyant, éventuellement, une marge de négociation). Attention, le surévaluer vous ferait passer à côté de potentiels acheteurs, tandis que l’estimer trop bas discréditerait le sérieux de votre annonce. Quand on est le propriétaire depuis plusieurs années, le lien affectif qui nous lie à un bateau peut impacter le jugement sur sa valeur financière.

Pour être le plus juste possible, nous avons deux conseils pour vous :

  • Comparez votre bateau aux annonces du même modèle déjà en ligne. Pensez à prendre en compte son année de construction, l’état du bateau (le carénage est-il récent ? Le gréement est-il en bon état?), son équipement, sa popularité. C’est chose aisée quand on possède un bateau de série d’un constructeur très connu, mais si votre bateau est plus rare … Venons-en à notre deuxième conseil !
  • Faites estimer votre bateau par un expert. Sur Band of Boats, vous pouvez demander une cotation simple (34,99€) ou détaillée (90€) pour obtenir une étude du prix de votre bateau réalisée par un expert indépendant. L’avantage dans ce cas, en plus de connaître le prix de votre bateau par rapport au marché, est d’obtenir un document certifié que vous pourrez présenter à l’acheteur. Gage de sérieux de votre part, cela vous permettra aussi de pouvoir contrôle la marge de négociation.

2. Rassurer l’acheteur sur l’état du bateau

Pour déclencher rapidement la vente du bateau, cherchez à provoquer un coup de cœur chez le futur propriétaire. La clef ? Être honnête, transparent et surtout précis !

  • Perfectionnez votre annonce : en réalisant des photographies où votre bateau est à son avantage (vue d’ensemble, photographies de l’intérieur, du pont, des différents éléments), et rédiger une description. Votre objectif : faire bonne impression, dès le départ ! Sans cela, les potentiels acheteurs ne prendront même pas la peine de se déplacer. Pour vous aider voici le TOP 5 des conseils pour réussir son annonce sur Band of Boats

Astuce : une fois que vous avez publié votre annonce sur Band of Boats, vous pouvez augmenter vos chances de vendre votre bateau grâce à l’ option Booster, qui mettra en avant votre annonce sur le site pendant une semaine ou plus !

  • Racontez l’historique et l’histoire du bateau Vous avez de certainement de belles navigations à raconter. A-t-il eu d’autres propriétaires avant vous ? Comment en avez-vous pris soin (entretien fait par un professionnel par exemple) ? Pensez également à parler des pépins que vous avez pu rencontrer avec ce bateau en n’oubliant pas de mentionner les réparations (factures à l’appui c’est encore mieux !).
  • Faites l’inventaire des équipements présents à bord :Qu’ils soient liés à la performance du bateau (matériel électronique par exemple) ou la qualité de vie à bord (éolienne, dessalinisateur…), gardez en tête que tout ce que les futurs propriétaires n’auront pas à acheter est une valeur ajoutée pour la vente de votre bateau

3. Préparer et réussir la visite du bateau

Préparez votre bateau pour les visites.Si un potentiel acquéreur se déplace pour visiter votre bateau, présentez-le sous son meilleur jour ! Faites un nettoyage complet du bateau (les équipets, les cales, le moteur, la sellerie…) de tous les éléments qui sont susceptibles d’être inspectés par des acheteurs.

Aérez le bateau avant la visite et ajoutez quelques éléments de décoration (de jolis coussins par exemple) pour permettre aux futurs propriétaires de de se projeter.

Astuce : Si une personne est très intéressée pour acheter votre bateau et que celui-ci est à flot, profitez-en pour lui proposer un essai. C’est rassurant pour un acheteur de pouvoir confirmer que le bateau convient à sa navigation.

Au cas où une visite se termine sur une proposition d’achat, pensez enfin à vous munir de tous les documents essentiels : factures d’entretien ou de réparations, acte de vente, documents administratifs, fiche plaisance, etc.

4. Faire appel à un professionnel de la vente de bateaux

Vous n’avez pas le temps de gérer les démarches ou ne souhaitez pas vous déplacer sur place pour faire les visites ? Faire appel à un professionnel de la vente de bateaux est une autre solution pour le vendre rapidement.

Le concessionnaire ou le chantier naval se chargera de diffuser votre annonce (sur internet et auprès de son réseau) et d’assurer toutes les démarches administratives liées à la vente. Il pourra également se charger de remettre votre bateau en état et assurer son stockage en attendant la vente.

Pour savoir si un professionnel de la vente de bateaux se situe près de chez vous ou à proximité du port d’attache de votre bateau, consultez la liste de nos vendeurs professionnels partenaires.

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