Comment vendre son bateau d’occasion rapidement ?

Fixer le juste prix de vente, rédiger et diffuser une annonce efficace, préparer la visite, etc. sont des étapes incontournables lorsque l’on souhaite vendre un bateau d’occasion. Quelques investissements financiers ou d’huile de coude pourront faire la différence pour réussir la vente de votre bateau. Cet article vous présente des conseils pour vous aider à mettre toutes les chances de votre côté avant de publier des annonces sur des sites de petites annonces de bateaux à vendre.

Sommaire

1 – Définir le bon prix pour vendre son bateau
2 – Rassurer l’acheteur sur l’état du bateau
3 – Préparer et réussir la visite du bateau
4 – Faire appel à un professionnel de la vente de bateaux

Vendez votre bateau !

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1. Définir le bon prix pour vendre son bateau

Avant toute chose, il est important de définir le prix de vente de votre voilier ou bateau à moteur. Afin de vendre son bateau sans perdre de temps, le prix devra être établi au plus juste (en prévoyant, éventuellement, une marge de négociation). Attention, le surévaluer vous ferait passer à côté de potentiels acheteurs, tandis que l’estimer trop bas discréditerait le sérieux de votre annonce. Quand on est le propriétaire depuis plusieurs années, le lien affectif qui nous lie à un bateau peut impacter le jugement sur sa valeur financière.

Pour être le plus juste possible, nous avons deux conseils pour vous :

• Comparez avec des annonces de bateaux d’occasion similaires au votre pour déterminer une fourchette de prix. Cela vous permettra de savoir à peu près à quelle tranche de prix vous pouvez espérer vendre votre bateau en fonction de son état. Pensez donc ensuite à prendre en compte l’année de construction, l’état général du bateau (le carénage est-il récent ? Le gréement est-il en bon état?), son équipement, sa popularité. C’est chose aisée quand on possède un bateau de série d’un constructeur très connu, mais si votre bateau est plus rare cela peut s’avérer plus difficile. Ajoutez à cela qu’il est utile de connaître le prix moyen d’un bateau de plaisance selon sont type si vous souhaitez vendre.
• Faites estimer votre bateau par un expert. Sur Band of Boats, vous pouvez demander une cotation simple (34,99€) ou détaillée (90€) pour obtenir une étude du prix de votre bateau d’occasion réalisée par un expert indépendant. L’avantage dans ce cas, en plus de connaître le prix de votre bateau par rapport au marché, est d’obtenir un document certifié que vous pourrez présenter à l’acheteur. Gage de sérieux de votre part, l’expertise vous permettra aussi de pouvoir contrôle la marge de négociation.

2. Rassurer l’acheteur sur l’état du bateau

Pour déclencher rapidement la vente du bateau, cherchez à provoquer un coup de cœur chez le futur propriétaire. La clef ? Être honnête, transparent et surtout précis !

• Perfectionnez votre annonce : en réalisant des photos de qualité où votre bateau est à son avantage (vue d’ensemble, photos de l’intérieur, du pont, des différents éléments), et rédigeant une description complète et détaillée. Plus vous fournirez de photos et d’informations sur votre bateau plus vous attirerez l’attention des acheteurs ! Votre objectif : faire bonne impression, dès le départ ! Sans cela, les potentiels acheteurs ne prendront même pas la peine de se déplacer pour le visiter. Pour vous aider voici le TOP 5 des conseils pour réussir son annonce sur Band of Boats

Astuce : une fois que vous avez publié votre annonce sur Band of Boats, vous pouvez augmenter vos chances de vendre votre bateau grâce à l’ option Booster, qui mettra en avant votre annonce sur le site pendant une semaine ou plus !

• Racontez l’historique et l’histoire du bateau. Vous avez de certainement de belles navigations à raconter. A-t-il eu d’autres propriétaires avant vous ? Comment en avez-vous pris soin (entretien fait par un professionnel par exemple) ? Qu’est-ce qui à conforter votre décision d’achat ? Pensez également à parler des pépins que vous avez pu rencontrer avec ce bateau en n’oubliant pas de mentionner les réparations (factures à l’appui c’est encore mieux !) ou les accidents car vous êtes tenu au vice caché.
• Faites l’inventaire des équipements présents à bord :Qu’ils soient liés à la performance du bateau (matériel électronique par exemple) ou la qualité de vie à bord (éolienne, dessalinisateur, climatisation…), gardez en tête que tout ce que les futurs propriétaires n’auront pas à acheter est une valeur ajoutée pour la vente de votre bateau

3. Préparer et réussir la visite du bateau

Préparez votre bateau pour les visites.Si un potentiel acquéreur se déplace pour visiter votre bateau, présentez-le sous son meilleur jour ! Faites un nettoyage complet du navire (les équipets, les cales, les mâts, le moteur, la sellerie…) de tous les éléments qui sont susceptibles d’être inspectés par des acheteurs.

Aérez le bateau avant la visite et ajoutez quelques éléments de décoration (de jolis coussins par exemple) pour permettre aux futurs propriétaires de de se projeter.

Astuce : Si une personne est très intéressée pour acheter votre bateau et que celui-ci est à flot au port de plaisance, profitez-en pour lui proposer un essai. C’est rassurant pour un acheteur de pouvoir confirmer que le bateau convient à sa navigation.

Pour éviter les mauvaises surprises, il est aussi important de se renseigner sur l’acheteur avant de finaliser la transaction. En effet, les arnaqueurs et fraudeurs sont parfois plus nombreux qu’on le pense ! Garder en tête de ne jamais vendre un bateau à quelqu’un qui ne s’est jamais déplacé pour le visiter. Document imparable pour éviter les risques de fraude, l’acte de vente doit être parfaitement rédigé avant de conclure la transaction.

Au cas où une visite se termine sur une proposition d’achat, pensez enfin à vous munir de tous les documents essentiels : factures d’entretien ou de réparations, acte de vente, documents administratifs, acte de francisation, carnet d’entretien, titre de navigation, fiche plaisance, attestation d’absence d’hypothèque maritime…

À la recherche d’un nouveau bateau ?

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4. Faire appel à un professionnel de la vente de bateaux

Vous n’avez pas le temps de gérer les démarches ou ne souhaitez pas vous déplacer sur place pour faire les visites ? Faire appel à un professionnel de la vente de bateaux est une autre solution pour le vendre rapidement.

Le concessionnaire ou le chantier naval se chargera de diffuser votre annonce (sur des sites internet et auprès de son réseau) et d’assurer toutes les démarches administratives liées à la vente. Il pourra également se charger de remettre votre bateau en état et assurer son stockage en attendant la vente.

Pour savoir si un professionnel de la vente de bateaux se situe près de chez vous ou à proximité du port d’attache de votre bateau, consultez la liste de nos vendeurs professionnels partenaires.