Les 10 points clefs pour vendre votre bateau d’occasion

29 janvier 2019

Vendre un bateau d’occasion, un jeu d’enfant ? Avant d’user de vos talents et vous lancer dans la fabrication d’une pancarte « A VENDRE », vous vous posez certainement quelques questions sur la meilleure façon de vendre votre bateau. Band of Boats vous conseille pour vendre votre bateau :

1. Quelle est la valeur marché de mon bateau ?

La valeur de mise en vente est l’élément majeur. Avant même d’être un critère de vente, le prix proposé sera déterminant pour la visibilité de votre bateau sur internet. Même si des arguments sont détaillés dans le cœur de l’annonce, un bateau trop cher n’est pas cliqué.

Band of Boat vous conseille de vous concentrer sur la « valeur marché » de votre occasion.

Pour cela, les pistes les plus fiables restent les estimations procurées par les acteurs les plus proches de la réalité des transactions : des professionnels de l’occasion, concessionnaires ou encore l’expertise Band of Boats et notre service de cotations.

La cotation c’est la solution pour estimer le prix de votre bateau à un instant T. Sur Band of Boats, Celle-ci est réalisée par un acteur indépendant, experte du marché nautique, travaillant quotidiennement avec les grands groupes du Nautisme (Beneteau, Jeanneau, Dufour, Lagoon, Brunswick…), les particuliers, les concessionnaires, les brokers et les institutionnels (assureurs, experts, banques).

Plusieurs critères sont pris en compte par notre experte pour estimer la juste valeur de votre bateau :

  • Actualité du contexte économique
  • Étude précise de la concurrence
  • Popularité du modèle vendu
  • Mesure du ratio offre/demande

Vous souhaitez faire estimer votre bateau ?

2. Suis-je la meilleure personne pour vendre mon bateau?

En tant que propriétaire, vous connaissez les qualités et les défauts de votre bateau ! Cela restent très subjectif. Ce qui vous paraît essentiel ou secondaire l’est-il pour votre futur acheteur ?

L’objectivité et la considération des attentes des acheteurs reste un atout majeur en faveur des professionnels. N’hésitez pas à les solliciter surtout lorsque votre projet de vente est lié à un futur projet d’achat.

La disponibilité : l’évolution des modes de consommation et la démocratisation d’internet comme outil de recherche de bateau sur les sites spécialisés impose au vendeur une réactivité sans précédent, qu’il s’agisse d’une réponse liée à une demande d’information ou à une disponibilité inflexible pour la programmation d’une visite du bateau.

Votre disponibilité et la distance entre votre lieu d’habitation et la localisation du bateau peuvent être des critères d’accélération ou des freins à la concrétisation d’une transaction.

3. Devrais-je passer par un professionnel ? Quel profil?

L’évaluation du bateau, la programmation des visites, les sorties d’eau, la communication, les garanties, les solutions de financement, d’assurance, de transport, réseau de plaisanciers, les aspects administratifs ou juridiques…, autant de sujets qui prennent du temps et qui pourraient vous orienter vers un professionnel.
Il existe différents profils de professionnels : un concessionnaire, un courtier pur player en bateau d’occasion, des structures en réseaux nationaux ou internationaux.

Conseil Band of Boats : Lorsque vous confiez votre bateau à un professionnel, choisissez le bien et n’en choisissez qu’un ! Ce dernier sera bien plus efficace et l’acheteur ne sera pas en mesure de mettre les différents acteurs en situation de concurrence néfaste.

4. Dois-je le faire expertiser ?

L’expertise n’est pas obligatoire pour vendre votre bateau. Cependant, elle peut rassurer le futur acheteur sur l’état technique du bateau (coque, état du moteur, systèmes électriques, équipements…) plus que sur la valeur.
De plus, cela renforce votre crédibilité en tant que vendeur et instaure une confiance plus solide avec les acheteurs potentiels. Ils seront plus enclins à prendre votre annonce au sérieux et à considérer votre bateau comme un choix fiable.

Si vous décidez de mettre en vente votre bateau sans expertise préalable, elle pourra être sollicitée par le futur acheteur, à sa charge.

5. Ai-je plus de chance si je le propose à l’international ?

Avec l’essor d’internet, les frontières s’effacent. La France possède un des parcs de bateaux les plus important d’Europe. Par conséquent, la France propose une offre plus large que d’autres pays. Cette densité de l’offre et le choix sont aujourd’hui des critères plus importants que la taille du bateau.

Le choix de sites spécialisés internationaux sont donc un atout pour améliorer votre délai de vente.

Si la langue ou la crainte d’une transaction étrangère sont des obstacles, les professionnels peuvent être rassurants. 

6. Comment gérer l’administratif ?

Lors de la vente d’un bateau de plaisance, le changement de propriétaire doit être enregistré par le bureau de douane du port d’attache. Cela peut impliquer la remise des documents légaux du bateau, comme le titre de propriété ou l’acte d’enregistrement, ainsi que tous les autres documents pertinents liés à la propriété du bateau (licence de navigation, certificat de jauge, carnet de bord…).

Francisation, DAFN, certificat d’immatriculation… Les démarches administratives sont nombreuses avant de pour finaliser la vente de votre bateau. Pour en savoir plus sur les formalités administratives, vous pouvez consulter notre article dédié à ce sujet : « Achat d’un bateau en France, Quelles démarches administratives »signature-documents-administratifs-bateau

7. Dois-je rénover mon bateau avant de le vendre ?

Il n’y a pas de réponse toute faite !
Une rénovation préalable dépend de l’état du bateau, de son âge et du coût des réparations. Comme une évidence, à quelques exceptions près, plus le bateau est en bon état plus les chances de le vendre sont importantes. Plus le bateau est récent, plus cette théorie se vérifie.

Si vous ciblez un marché spécifique qui accorde une grande importance à l’esthétique et à l’état des bateaux, comme les acheteurs exigeants ou les amateurs de bateaux de collection, la rénovation de votre bateau peut être essentielle pour attirer leur attention et obtenir un meilleur prix de vente.

Un bémol peut être ajouté pour des bateaux plus anciens, pour lesquels le coût de réparation serait exorbitants par rapport au prix de marché. Dans ce cas, pour une clientèle avisée, il pourra être intéressant d’acheter un bateau à rénover et cela constituera l’un des objets de la négociation. Pour découvrir nos conseils pour rénover à moindre coût votre bateau, vous pouvez consulter votre article dédié à ce sujet : Comment réaménager l’intérieur d’un bateau – décorations et astuces

En revanche, un bateau propre augmente considérablement les chances de se vendre rapidement alors n’hésitez pas à le nettoyer de fond en comble avant de le mettre en vente.

8. Est-ce que je vends pour arrêter de naviguer ou ai-je planifié l’achat d’un autre bateau ?

Si vous souhaitez en changer, la vente du bateau actuel constitue en général un apport pour votre futur achat.
Quelle que soit la valeur estimée de votre bateau, Band of Boats vous recommande d’étudier une offre de reprise auprès d’un concessionnaire. Vous n’êtes pas à l’abri d’une bonne surprise !

9. Suivi entretien

C’est un point très important afin de rassurer l’acquéreur sur l’état de votre bateau. Un carnet d’entretien à jour reste votre meilleur atout pour témoigner des réparations, des révisions ou le remplacement d’une pièce. Toutefois, si vous ne disposez pas de ce document, toute pièce justifiant de l’entretien sera bienvenue (originaux de préférence).signature-documents-administratifs-bateau

10. Conseil de présentation du bateau

La présentation de votre bateau est primordiale pour se démarquer des autres annonces une fois en ligne. C’est la première impression qui compte !

Pour maximiser vos chances d’être visible, veillez à soigner la qualité de vos photos. Band of Boats vous conseille de privilégier une photo de l’extérieur de votre bateau en première photo pour mettre en avant sa longueur et donner en un coup d’œil une idée de son type. Des photos d’intérieur lumineuses et du pont ou des moteurs rassurerons aussi les futurs acheteurs.

Si vous disposez de vidéo, ce sera un atout supplémentaire pour aider l’acheteur potentiel à se projeter à bord. Organisation des espaces, circulation entre les pièces, sensations en navigation … Les vidéos donnent en quelques minutes plus d’informations que des photos !

La qualité de l’inventaire est également importante. Plus vous communiquerez d’informations sur votre navire, plus vous multiplierez vos chances d’être contacté.

Découvrez également nos conseils pour déposer une annonce attractive et maximiser vos chances de vendre rapidement votre voilier ou votre bateau à moteur : Vendre son bateau – 5 conseils pour réussir son annonce

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