Ein Boot verkaufen – ein Kinderspiel? Bevor Sie Ihr künstlerisches Talent mobilisieren und eine “Zu Verkaufen”-Tafel gestalten, sollten Sie sich die richtigen Fragen stellen. Band of Boats bietet Ihnen Beratung für den Verkauf Ihres Bootes:
Zusammenfassung
1 – Welchen Marktwert hat mein Boot?
2 – Bin ich die richtige Person für den Verkauf meines Bootes?
3 – Sollte ich mich an einen Profi wenden? Welches Profil?
4 – Muss ich ein Gutachten für mein Boot in Auftrag geben?
5 – Habe ich bessere Chancen, wenn ich es international anbiete?
6 – Wie geht man mit den administrativen Aspekten um?
7 – Muss ich mein Boot renovieren, bevor ich es verkaufe?
8 – Verkaufe ich, um mit dem Segeln aufzuhören, oder plane ich den Kauf eines anderen Bootes?
9 – Wartungsnachweise
10 – Tipps für die Bootspräsentation
1. Welchen Marktwert hat mein Boot?
Der Verkaufswert ist das wichtigste Element. Der vorgeschlagene Preis ist nicht nur ein Kriterium für den Verkauf, er ist auch ausschlaggebend für die Wahrnehmbarkeit Ihres Bootes im Internet. Selbst mit einer Fülle von Details im Text der Anzeige wird ein Boot, dessen Preis zu hoch ist, nicht angeklickt.
Band of Boat rät Ihnen, sich auf den „Marktwert“ Ihres Gebrauchtobjekts zu konzentrieren. Zu den zuverlässigsten Ansatzpunkten zählen hier die Schätzungen von Akteuren, die mit Transaktionen dieser Art regelmäßig zu tun haben: Profis für gebrauchte Boote, Händler oder die Expertise von Band of Boats mit dem ‚SmartValue‘-Tool, das sich auf die Erhebung von Verkaufspreisen der vergangenen 20 Jahre stützt.
2. Bin ich die richtige Person für den Verkauf meines Bootes?
Als Eigner kennen Sie die Vorzüge und Mängel Ihres Bootes! Oft handelt es sich dabei aber auch um eine subjektive Einschätzung. Ist das, was Sie für wesentlich oder zweitrangig halten, dies auch für den zukünftigen Käufer?
Objektivität und die Berücksichtigung der Erwartungen der Käufer ist etwas, womit sich Profis besonders gut auskennen. Wenden Sie sich insbesondere dann an Fachleute, wenn Ihr Bootsverkauf mit einem zukünftigen Kauf verbunden ist
Verfügbarkeit: Der Wandel der Konsumgewohnheiten und die Demokratisierung des Internets als Tool für die Suche nach Booten setzen von Seiten des Verkäufers eine beispiellose Reaktivität voraus, sei es bei der Beantwortung von Informationsanfragen oder der Flexibilität in Bezug auf die Planung eines Bootsbesuchs.
Ihre Verfügbarkeit und die Entfernung zwischen Ihrem Wohnort und dem Standort des Bootes können die Abwicklung eines Verkaufs potenziell beschleunigen oder behindern.
3. Sollte ich mich an einen Profi wenden? Welches Profil?
Bewertung des Bootes, Planung der Besichtigungen, Ausfahrten, Kommunikation, Garantien, Finanzierungslösungen, Versicherung, Transport und die behördlichen Aspekte sind Themen, die Sie zur Auswahl eines bestimmten Anbieters bewegen können.
Die Profile sind vielfältig: Händler, reine Makler für gebrauchte Boote, nationale oder internationale Netzwerkstrukturen.
Der Tipp von Band of Boats: Wenn Sie Ihr Boot einem Profi anvertrauen, wählen Sie ihn mit Bedacht und wählen Sie nur einen! Dieser wird sich entsprechend engagieren und der Käufer kann unterschiedliche Akteure nicht zu Ihren Ungunsten miteinander in Wettbewerb bringen.
4. Muss ich ein Gutachten für mein Boot in Auftrag geben?
Ein Gutachten ist für den Verkauf eines Bootes nicht zwingend erforderlich. Es kann den zukünftigen Käufer in Bezug auf den technischen Zustand des Bootes beruhigen, sagt aber nicht unbedingt etwas über den Wert aus.
Wenn Sie beschließen, Ihr Boot ohne vorheriges Gutachten zum Verkauf anzubieten, kann diese von dem zukünftigen Käufer auf dessen Kosten angefordert werden.
5. Habe ich bessere Chancen, wenn ich es international anbiete?
Das Internet bewirkt ein Verwischen der Grenzen. Diese Angebots- und Auswahldichte ist heute wichtiger als die Größe des Bootes.
Die Auswahl, die spezialisierte internationale Websites zu bieten haben, ist für Sie ein Pluspunkt in Bezug auf die rasche Abwicklung eines Verkaufs.
Auch bei Bedenken im Hinblick auf die Sprache oder die Abwicklung einer internationalen Transaktion können die Fachleute Lösungen anbieten. Band of Boats bietet außerdem ein Tool zur Absicherung von finanziellen Transaktionen in bestimmten europäischen Ländern an.
6. Wie geht man mit den administrativen Aspekten um?
Erkundigen Sie sich in Ihren Heimathafen über die notwendigen Informationen. Die Regelungen sind von Land zu Land unterschiedlich.
7. Muss ich mein Boot renovieren, bevor ich es verkaufe?
Auf diese Frage gibt es keine einfache Antwort!
Eine vorherige Renovierung hängt vom Zustand des Bootes, seinem Alter und den Kosten der anfallenden Reparaturen ab.
Natürlich steigen außer in Ausnahmefällen mit dem guten Zustand des Bootes auch die Chancen, einen Käufer zu finden. Je neuer das Boot, desto zutreffender ist diese Theorie.
Bei sehr alten Booten können die Reparaturkosten in einem Missverhältnis zum Marktpreis stehen. In diesem Fall kann es für Kunden mit entsprechenden Kenntnissen interessant sein, ein zu renovierendes Boot zu kaufen und diesen Aspekt bei den Verhandlungen zu berücksichtigen.
8. Verkaufe ich, um mit dem Segeln aufzuhören, oder plane ich den Kauf eines anderen Bootes?
Wenn der Kauf eines anderen Bootes geplant ist, dient das aktuelle in der Regel dazu, für den zukünftigen Erwerb in Zahlung gegeben zu werden.
Ungeachtet des Schätzwertes Ihres Bootes empfiehlt Band of Boats, bei einem Händler ein Angebot für ein in Zahlung zu nehmendes Boot einzuholen. Sie könnten eine angenehme Überraschung erleben!
9. Wartungsnachweise
Dieser Punkt ist für einen potenziellen Käufer von besonderer Bedeutung. Ein Wartungsbuch auf dem neuesten Stand ist hier Ihr bestes Argument. Wenn Sie kein solches Dokument haben, sind alle sonstigen Nachweise der Instandhaltung des Bootes eine willkommene Hilfe.
10. Tipps für die Bootspräsentation
Achten Sie darauf, wie Sie Ihr Boot präsentieren. Der erste Eindruck zählt!
Achten Sie zur Maximierung Ihrer Chancen, gefunden zu werden, auf die Qualität Ihrer Fotos. Band of Boats rät Ihnen, als erstes Foto eine Außenaufnahme Ihres Bootes zu wählen. Gut beleuchtete Fotos des Innenbereichs und des Motors/der Motoren Motor(en) sind für zukünftige Käufer ebenfalls sehr wichtig.
Ein Video wäre ein weiterer Pluspunkt. Sie können das Link aus dem Video kopieren und in Ihre Anzeige einfügen.
Auch die Qualität des Inventars ist wichtig. Je mehr Informationen Sie zur Anzeige fügen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie kontaktiert werden.
